ロードサイド店舗とは？出店のメリットやデメリットについてご紹介

店舗を出店する際の形態には、さまざまな選択肢があり、ロードサイド店舗もその1つです。
ロードサイド店舗には、メリットだけでなくデメリットもあり、選び方を押さえたうえで物件を選択する必要があります。
今回は、ロードサイド店舗とは何か、ロードサイド店舗のメリットとデメリット、ロードサイド店舗の選び方についてご紹介します。

ロードサイド店舗とは何か

店舗を出店する際の選択肢の1つには、ロードサイド店舗が挙げられます。
ロードサイド店舗には、さまざまなメリットがありますが、効果的に店舗を出店するためには、どのような性質があるのかを知っておくことが大切です。

主要道路沿線にある店舗

ロードサイド店舗とは、主要な道路の沿線上にある店舗のことです。
ロードサイドにおける主要な道路とは、交通量の多い幹線道路などのことを指します。
郊外の生活道路を指すこともあり、周辺の交通量が多く、来店しやすい環境が特徴的です。
店舗の規模や形態はさまざまで、飲食店や物販店舗などの幅広い種類の店舗が見られます。

自動車でも来店しやすい

ロードサイド店舗とは、自動車でも来店しやすい環境にある店舗でもあります。
住宅などの建物が密集した駅前ではなく、郊外がメインとなるため、地価が安く店舗に広い駐車場が備わっていることも多いです。
公共交通機関が発達しており、徒歩移動が中心の都市部よりも、いわゆる車社会にあたる郊外に適しています。
繁華街や都心部の道路沿いにある店舗は、道路に面していてもロードサイドとは呼ばれません。

幅広いターゲット層がある

ロードサイド店舗における商圏は、車で15分程度で移動できる距離です。
商圏内の人口や年齢分布、平均世帯年収によって、幅広いターゲット層が見込めます。
店舗を出店するのが生活道路沿いであればファミリー層に、産業道路沿いであればビジネスマンにと、出店する地点によってターゲット層が異なるでしょう。
自動車での来店がメインになる分、商圏の外からも顧客が来る可能性があります。
ガソリンスタンドや自動車販売店、物販店、飲食店など、人が多く集まる業態が適しているでしょう。
飲食店を出店するのであれば、ドライブスルーやテイクアウトサービスがある店舗もおすすめです。

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ロードサイド店舗を出店するメリットとデメリット

ロードサイド店舗を出店すると、その土地柄さまざまなメリットが見込めます。
その一方で、出店する業種選びなどを間違えると、デメリットが発生する可能性も高いです。
ロードサイド店舗を出店する際は、しっかりメリットとデメリットを把握しておく必要があるでしょう。

ロードサイド店舗を出店するメリットとは

ロードサイド店舗を出店するメリットは、周辺の交通量が多い分、集客しやすいことです。
沿線上に目立つ形で店舗が存在するため、自動車の車内やバイクなどからも店舗を認識できます。
同じ沿線上に看板を設置すれば、より広く店舗の存在を周知できるでしょう。
また、都心と違って地価が安い分、広い駐車場を確保でき、建物を丸ごと店舗用物件として借りられます。
独立した店舗物件は、外装や内装に関する工事の自由度が高いため、より自店舗のイメージに合ったデザインにできる可能性が高いです。
土地と店舗を借りる費用が安ければ、その分を工事に回せるでしょう。
さらに、基本の商圏は車で15分ではあるものの、より広い範囲を商圏として設定することも可能です。
その店舗ならではの商品やメニューがあれば、話題性により遠くから足を運んでくれる方もいるでしょう。
その分、商圏を限定するよりも、幅広い層をターゲットとして取り込める可能性もあります。
混雑する時間帯などに合わせて営業時間を柔軟に調整しつつ、商圏やターゲットを拡大していくのも手です。

ロードサイド店舗を出店するデメリットとは

ロードサイドに店舗を出店するデメリットは、周囲に競合が多いことです。
郊外のロードサイドに店舗を出すメリットは大きいため、多くの店舗経営者が集まります。
したがって、サービスの内容や商品などがほかの店舗とかぶっていると、顧客の取り合いになってしまうのです。
商圏を広げるほどその傾向が強く、似たり寄ったりだと判断されれば、より近場の店舗しか使われなくなります。
さらに、郊外の土地が多く、広い土地を借りやすいですが、あまりに広すぎると管理が大変です。
駐車場が広いと目が行き届きにくくなり、警備員の増加などで、防犯や事故防止に努める必要がでてきます。
また、徒歩でじっくり店舗を見て回れる立地ではなく、どれだけ店舗を瞬間的に認識できたかによって、利用率が左右されることにも注意が必要です。
店舗や看板の視認性を高めるとともに、駐車場や敷地内への入りやすさも考慮したほうが良いでしょう。
なお、飲食店は出店できますが、車やバイクで立ち寄る方が多いため、酒類を提供する業種は不利になります。

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ロードサイドに出店する際の物件の選び方とは

ロードサイドの物件を借りる際は、物件の選び方を押さえて、出店する店舗に合ったものを選択する必要があります。
物件の選び方は、開業後の集客率にも影響するため、妥協せずに条件が良い店舗を選ぶことが大切です。
店舗の種類や想定しているターゲット層からエリアを決めたうえで、細かい選び方をもとに絞り込んでいきましょう。

店舗の視認性

ロードサイド店舗の選び方で重要なのは、店舗そのものの視認性です。
道路から見た際に奥まった場所にある店舗は、視認性が悪く、車内から見えにくくなります。
そのため、看板を大きく出して店舗の存在をアピールするなど、集客のための工夫が必要です。
また、店舗の裏側に駐車場があるのであれば、その旨を看板に書いて掲載しておくと、車で来店しやすくなります。
ロードサイドでは、店舗への入店を検討できる程度の距離から視認できること、入れる空きがあると判断してもらうことが大切です。

駐車可能台数を確認する

ロードサイド店舗の選び方では、駐車場における駐車可能台数も重要です。
沿道にあるロードサイド店舗は、基本的に車で来店するため、駐車場が必須になります。
駐車可能台数が少なく、混雑時にすぐに空きがなくなってしまうと、車で来た顧客が駐車できず、機会の損失につながるのです。
実際に必要な駐車可能台数は、店舗の種類や業態によって異なります。
一日におけるピーク時の来店台数、1台の車への平均乗車人員、滞在時間、店舗面積などの条件から、必要な台数を計算しましょう。
チェーン店を開業する際は、20台は駐車可能台数を確保できていないと厳しいとされています。
また、駐車場の出入り口からどれだけ出入りしやすいかも、重要な条件です。
実際に車を運転している顧客の目線に立って、物件を選ぶと良いでしょう。

周辺の交通量を考慮する

ロードサイド店舗の選び方では、周辺の交通量も重要になります。
ロードサイド店舗は、独立した店舗である分、開業時間をある程度自由に決めることが可能です。
そのため、交通量が多い時間帯や、自動車、バイク、自転車などの通行台数を分析して、時間を調整する必要があります。
交通量が多く、その店舗のサービスを利用したいと感じるタイミングとうまく開業時間が噛み合っていれば、集客しやすいです。
逆に、交通量の少ない時間帯や多くても通学・通勤中など、店舗に立ち寄らない時間帯を選んでしまうと、営業は厳しくなります。

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まとめ

ロードサイド店舗は、郊外をメインに、交通量が多い道路沿いにある店舗のことです。
車で移動している方をターゲットにできるため、集客しやすい一方で、競合が多い可能性があります。
店舗選びの際は、集客効率を考えて、より多くの顧客を呼び込める物件を探すのがおすすめです。